作为深受好莱坞文化影响的一代人，一直对美国的破案和战争文化特别感兴趣。小时候还经常幻想着自己也能成为FBI/CIA探员和犯罪分子斗智斗勇，进行斡旋；或者扛着精良的武器装备，像海豹突击队员那样深入敌营，冲锋陷阵。虽然这俩梦想是实现不了了，但不妨碍跟着从业人士学点技巧。这周听的两期播客就满足了我的学习欲望，一个是前FBI探员教你如何谈判；一个是前海豹突击队教员分享人生经验。 Modern Wisdom with Chris Williamson播客采访Chris Voss – How To Negotiate Like An FBI Agent - 每一次谈判的目的是和对方建立良好的关系，只有这样你才可以从对方口中得到想要的信息，可以继续和对方把谈话进行下去，以及享受整个谈判过程。在谈判过程中千万不要有想要打败对方的念头，不要把对方视为敌手，而是可以寻求合作的伙伴。 - 谈判的类型有三种：坚定自信型（以川普为代表，强势又大声）、冷静分析型（冷漠又专注）、调节包容型（倾向于与对方的互动，提供很多条件）。 - 如何提升谈判能力呢？ ①：不断练习。就像丹泽尔·华盛顿在《怒火救援》中说的那样，谈判人不分好坏，只分有无经过训练。谈判的技巧可以随时在生活中练习，甚至可以在点咖啡的过程中进行训练，不断给自己设置一些场景，训练自己与对方交谈时保持冷静自信的能力。 ②：声音训练。训练自己拥有晚间广播电台主持人的声音，这种声音训练得到的声音不仅能抚慰对方，也会给大脑一个讯号，让自己迅速进入谈判状态。 ③：镜像技巧。以问句的形式重复对方说的最后1-3个词语，这会使对方想要分享更多信息，不要直接问：你这么说什么意思？ ④：用定义句而不是疑问句。多用“It seems”, “it sounds, “it looks”, “it feels”。 “It seems like you’re thinking about something” 比“what are you thinking about?”好用很多。 ⑤：表述对方的想法，鼓励对方同意你所说的，从而建立关系。 - 没有一个谈判技巧是适用于所有情况的，任何事情都要视情况而定。在困难的谈判情境中，不断重复对方的话，让对方明白你在听，你在理解。对方不到万不得已肯定不想妥协，不要让对方感到自己受到了威胁。 - 学会如何说「不」。把「不」换成「我应该怎么做呢？How am I supposed to do that?」「对不起这个我做不来I’m sorry that just doesn’t work for me」「对不起我没法做这个I’m sorry I can’t do that」。 - 学会怎么说「是」。很多关于谈判的书都会鼓励你一步步引诱对方，让对方先同意小的事情然后慢慢地最后同意大的事情。这是特别不对的。对方不是傻子，当对方发现你在给他挖坑就会提升警备，此时你们的合作关系极有可能破裂。与其让对方单纯的同意你的说法，不如让他决定如何同意你的说法，把「好的」换成「我们如何一起达成共识 How do we make a great deal?」「我们如何继续下去 How do we move forward?」 The James Altucher Show播客采访Jocko Willink - NO EXCUSES - Jocko的新书《自律即自由》讲述了自己作为前海豹突击队教员的健身、饮食和生活习惯（Jocko和David Goggins是我见过的两个最自律的人，甚至达到了疯狂的地步）。 - 亘古不变的生活哲学：事无好坏诠释在人；故不积跬步无以至千里；非异人任。 - Jocko给听众的人生建议： 1. 在消费信息的同时要产出信息。 2. 不必做一个一成不变的人。Jocko小时候信教也不在乎学习，长大后抛弃了原有的想法。 3. 不追求短暂的快乐，而追寻长期的满足感。 4. 为自己的人生负责，不责怪他人。 5. 事无好坏，诠释在人。 6. 时刻保持谦逊，尤其是在学习新东西的时候，不必被年龄和状态束缚。Jocko40多岁才开始做播客，虽然身为海豹突击队员，但是他最近刚刚开始学习射箭的时候，还是像个小学生一样耐心求教。 - Jocko作为领导做大的心得就是学会承担责任而不是随随便便责怪他人，同时谦逊的听从他人的意见而不是一意孤行。 - Jocko这两年才开始写儿童书，起因是孩子总是缠着他讲故事，没想到给孩子的睡前故事成了全美的畅销书，书籍一经出版孩子和大人都受益匪浅。 Tim Ferriss Show最近真是好货连连，这期又请来了《人类简史》《未来简史》的作者Yuval Noah Harari！简单总结一下： 1. 绝大多数的历史都是建立在权力斗争之上，无论是国家间的战争、还是宗教和阶级的斗争。人类只有在团结协作时才拥有更大的能力和力量。人类善于谋权，但却不善于将权力转化为幸福。人类现在已经比石器时代更先进更强有力（战斗力提升了1000倍），但是幸福程度却没有显著的提高。 2. 欲了解世界，先了解自己的头脑。Yuval认为如果想要了解金融系统或者地缘政治体系，首先需要了解他头脑中产生的一切想法，而冥想就是帮助他了解自己脑袋中想些什么的好方法。Yuval每天冥想2小时，每年抽30-60天做冥想疗养。 3. 国家、金钱和公司都是虚构的概念，其中金钱是人类历史上创造出来最成功的的「虚构故事」。我们在选择为了这些虚构的东西做出牺牲时，需要三思而后行。 4. 《人类简史》这本书的内容建立在Yuval在大学教课时的备课记录。当时这门课特别火爆，受到学生的喜爱，Yuval决定是时候将笔记集结成册进行出版，结果自我出版后，只卖了2000本。 5. Yuval书籍推荐： 《Sources of the Self》by Charles Taylor 《Brave New World》by Aldous Huxley 《Hitchhiker’s Guide to the Galaxy》 by Douglas Adams 6. 人类对于石器时代的生活方式有很多未解之谜，比如说家庭结构。如果我们看看远古时期的岩石壁画，有各种动植物和人类但是唯独没有家庭，这不是很奇怪吗? 7. Yuval的个人使命是：将目光聚集到人类面临的全球性问题上，学会区别现实和幻象，关心人类历经的苦难。 8. Yuval认为人类现在面临三大问题：核战争、生态崩溃和科技颠覆。 9. 地球上99%的生物都逃脱不了灭绝的可能性，Yuval认为人类将在200-300年内灭绝。最好的方式是平和缓慢地被更高级的物种所取代。 WEEKLY THOUGHTS
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